思路一变天地宽，电商理念点亮“苏赵梨”新未来——记亳州市谯城区道祥家庭农场主焦道祥的成长之路
发布时间：
2026-03-27
在亳州市谯城区龙扬镇，有一片承载着三百余年历史的苏赵梨园。这里出产的苏赵梨，曾为乾隆年间贡品，以香脆可口、甜中带香、落地即碎的特有品质享誉一方。而守护这片梨园、传承这份老味道的人，正是亳州市谯城区道祥家庭农场的主人——焦道祥。
2016年，焦道祥创办道祥家庭农场，从最初的500亩起步，凭借踏实肯干和科学管理，逐步将农场发展成为覆盖2000余亩、集粮食与水果种植于一体的省级示范家庭农场。其中，核心产业便是那曾因疏于管理而日渐衰败的苏赵梨园。经过多年的保护和修复，百年梨园重焕生机，2019年还获得了中国绿色食品发展中心颁发的绿色食品证书。
梨种好了，品质上去了，但如何让这“养在深闺”的优质农产品更好地走向市场、卖出应有的价值，却一直是焦道祥思考的难题。2025年，一个宝贵的机会来到他面前——他报名参加了由谯城区农业农村局主办，安徽清晓方塘教育科技有限公司承办的 “谯城区2025年高素质农民培育电商青年创业者培训班”。正是这次培训，让他的观念发生了深刻的变化。
一、 从“埋头种”到“抬头看”，思想观念焕然一新
培训前，焦道祥的销售模式主要依赖传统批发和线下采摘，产品虽好，却受限于地域，品牌影响力难以扩大，优质不优价的问题始终存在。在培训班上，他系统学习了农产品品牌建设、线上营销策略、客户定位、产品包装设计、物流供应链管理等现代营销知识。这些内容让他深受触动。
“过去我脑子里只有怎么把梨种好、把产量搞上去，上了课才明白，好产品不仅要种出来，更要‘讲’出来、‘卖’出去。”焦道祥感慨道。培训让他从单纯关注生产，转向关注市场、关注品牌、关注消费者的需求。
二、 品牌意识觉醒，“苏赵梨”发展有了新方向
在培训中，专家多次强调“品牌是农产品的核心竞争力”。这触发了焦道祥的深度思考。苏赵梨历史悠久、品质独特，本身就有打造品牌的天然优势。他开始重新审视苏赵梨的价值，从历史渊源、口感特点、绿色认证等角度，系统梳理产品的核心卖点。
在培训的启发下，他更加深刻地认识到品牌保护的重要性。苏赵梨作为亳州独具特色的农林产品，曾在安徽省第五届优质果品评比中荣获三等奖，这一荣誉让他更加坚定了将品牌做精做强的信心。他开始思考如何将品牌建设融入农场的长远发展，让这一老品种焕发新的光彩。
三、 拓宽思路，为产业发展注入新动能
电商培训不仅改变了焦道祥的思维，也影响了他对农场未来发展的规划。他开始更加注重品牌宣传和市场拓展，计划进一步挖掘苏赵梨的文化价值，通过讲好品牌故事，提升产品附加值。同时，他按照“绿色化、优质化、特色化、品牌化”的理念，完善梨园基础设施，推进标准化生产，为未来拓展多元销售渠道打下坚实基础。
在农场管理上，他也更加注重标准化和品质把控。近年来，苏赵梨的生产能力稳步恢复，产品畅销北京等大都市，品牌影响力持续提升。他深知，只有品质过硬，品牌才能立得住、走得远。
四、 不忘乡邻，示范带动共致富
自身发展的同时，焦道祥始终不忘带动乡亲。2017年以来，道祥家庭农场先后吸纳周边行政村贫困户150余户，通过提供就业岗位、技术指导等方式，帮助100余户实现稳定增收，年均收入达到6500元左右。他积极响应“脱贫攻坚”和乡村振兴号召，以实际行动发挥示范带头作用。
“有了新理念、新思路，我对未来更有信心了。”焦道祥说。如今，他正按照培训中学到的知识，规划着农场下一步的发展方向——在巩固种植的基础上，推动一二三产业融合发展，把苏赵梨这张名片擦得更亮，让更多乡亲在产业发展中受益。
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